定向是篩選目標人群的篩子，這把篩子用的好，就能夠精準的觸達有需求的人群。定向的方法很多，可以通過降序找到距離成交最近的定向或者組合定向，排除已經(jīng)成交或者低質流量。
人群定向：回看上文圈定人群，顯性屬性和隱性屬性。
數(shù)據(jù)包定向：平臺自有數(shù)據(jù)包（比如頭條云圖），平臺定制數(shù)據(jù)包（大客戶可以要求代理商到總公司根據(jù)自己要求定制人群包，各地情況不一，有些每月投放5萬以上就能定制）。
采集清洗數(shù)據(jù)制作數(shù)據(jù)包上傳（利用火車頭等工具采集公開數(shù)據(jù)，根據(jù)自己要求進行清洗。合法的哦！）
買數(shù)據(jù)和互換數(shù)據(jù)（大數(shù)據(jù)供應商購買，同用戶群體不同產(chǎn)品互換）
自媒體平臺數(shù)據(jù)（投放平臺的行業(yè)自媒體后臺數(shù)據(jù)具有一定的參考意義）
行為定向：整理用戶留下的消費信號，比如說電商投放，發(fā)現(xiàn)X寶后臺很多加入購物車而未購買的用戶。發(fā)現(xiàn)這個行為與成交強相關，就可以對這類人群進行精準觸發(fā)。
文案定向：文案定向是篩選目標人群最有效的方法。好比在人來人往的火車站接人時，人們通常會舉著一個牌子，用粗大的字體寫上要接人的名字。當目標人下車時，一看到廣告牌就能立馬找到接他的人。
平臺就好比火車站，文案就是廣告牌，文案能夠有效的篩選目標人群。在大量的投放時，文案定向往往是最有效的方法。
標簽定向：在使用標簽定向時要注意區(qū)分關聯(lián)標簽的有效性和關聯(lián)程度。養(yǎng)狗的人就需要買狗糧，養(yǎng)狗的人和狗糧是有效關聯(lián)的，那么我們投放給養(yǎng)狗的人就是精準觸達了嗎？
不要忽視了關聯(lián)的有效性和關聯(lián)的強弱關系，農(nóng)村養(yǎng)土狗的人會買狗糧嗎？大部分不會，農(nóng)村土狗大部分是剩飯剩菜喂養(yǎng)。那么強關聯(lián)的有效標簽應該是，分析哪些養(yǎng)狗的人會購買，哪些品種的狗，會吃哪一類的狗糧。
購買階段定向：在不同的購買階段用戶會關注不同的信息，通常會經(jīng)歷信息收集階段，對比選擇階段，下單購買階段。
比如肩周炎患者，在信息收集階段會關注肩周炎癥狀，引發(fā)肩周炎的原因等信息。信息對比階段會關注醫(yī)院，醫(yī)生，產(chǎn)品效果，口碑等。下單階段會關注價格，活動，技術，結合自己經(jīng)濟情況等綜合因素。
動機定向：挖掘需求背后的真實動機，針對動機做定向。為什么客戶喜歡購買沙金？背后的動機是，滿足炫耀攀比心理。挖掘到了需求動機，就可以根據(jù)動機定向愛炫耀攀比的人群，用文案激發(fā)攀比心理。
價格定向：價格是好的篩子，在創(chuàng)意文案中寫上價格和產(chǎn)品，大部分點擊進來的對價格基本是認同的。比如說你賣貂皮大衣，走的高端路線，不希望購買力弱的點擊。直接在圖片上打上售價8888元加個點擊購買按鈕，嫌貴的人群基本不會去點擊購買。
產(chǎn)品屬性定向：產(chǎn)品功能，產(chǎn)品特點，產(chǎn)品差異等都可以用于定向。比如說燕窩，是一款女性滋補產(chǎn)品，產(chǎn)品的自身屬性就定向了女性和滋補。
關鍵詞定向：關鍵詞定向在各平臺占推薦權重不一，在搜索平臺中所占權重較大。百度是國內(nèi)最早做精準營銷的，累計了大量關鍵詞，百度信息流推薦邏輯通過搜索關鍵詞匹配為主要參考維度。在投放百度等搜索引擎時，可以大量挖掘信息對比階段和購買階段的長尾關鍵詞，做關鍵詞定向。
排除定向：上傳已經(jīng)成交的定向包，短時間排除已經(jīng)購買的定向包。排除誘導和無效流量文案入口，排除平臺低質量人群包。
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