如何評(píng)估一款產(chǎn)品適不適合長期投放ASO?
答:首先可以從“獲客成本”考慮。
找到一個(gè)低成本且能獲取精準(zhǔn)用戶的渠道,是很多推廣從業(yè)者追求的。如果投放ASO到了維榜階段,咱們的核心詞、行業(yè)詞也都做到了首屏的位置,可以觀察一個(gè)周期的帶量情況,接著核算獲客成本并其他渠道做比對(duì)。
比如做信息流獲客是10塊,如果ASO做到了8塊,那肯定是可以長期投放的;如果獲客做到了12,那其實(shí)也還好,與信息流成本相差不大,做為一個(gè)增量的渠道也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,能夠把盤子給做大;如果做到了15,這個(gè)時(shí)候,我們可以參考一個(gè)值——產(chǎn)品的用戶ARPU值,如果單個(gè)用戶能夠創(chuàng)造20的收入,那其實(shí)15的ASO獲客成本也是可以持續(xù)做下去的,預(yù)算這塊可以和其他渠道合理分配。
如果做ASO的成本遠(yuǎn)高于ARPU值,這時(shí)候,就參考成本這一指標(biāo),就不再建議長期投放ASO了。
同樣的,在ASO獲客成本偏高的情況下,如果領(lǐng)導(dǎo)覺得榜單非常好,想要保持這個(gè)榜單效果,這個(gè)時(shí)候,也可以持續(xù)去投放ASO來維持高榜單。

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