今天先講講關(guān)于新建計劃起量難的問題。

一般來說，廣告投放會經(jīng)過三個階段：冷啟動階段、放量階段、精細(xì)化運(yùn)營階段。

只有順利通過冷啟動的廣告計劃才能進(jìn)入大盤流量池獲得更多的廣告流量，也就是進(jìn)入放量階段。

冷啟動相當(dāng)于一條計劃從幼兒時期到青少年時期的跨越，在計劃剛被建立的時候，系統(tǒng)對這條剛剛誕生的計劃一無所知，系統(tǒng)不知道什么樣的用戶群體會喜歡看你的廣告，什么樣的流量對你來說是相對精準(zhǔn)的，這個時候，賬戶的定向設(shè)置就尤為關(guān)鍵。

在廣告還沒有任何參考數(shù)據(jù)和競爭力的時候，系統(tǒng)自然也不會分配太多的廣告流量給你，因?yàn)樗延邢薜牧髁糠峙浣o那些能夠帶來更多收益的廣告主。

在計劃沒有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的情況下，要爭取讓系統(tǒng)認(rèn)為我們的廣告是有競爭力的，提升eCPM值（每千次曝光預(yù)估收益）。eCPM=出價*預(yù)估點(diǎn)擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率。

冷啟動的通過規(guī)則是：需要我們在三天之內(nèi)累計20條轉(zhuǎn)化。而這20條轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也會影響后面系統(tǒng)對賬戶所需人群的判斷。

根據(jù)冷啟動的規(guī)則，我們的預(yù)算至少要能夠承擔(dān)20個轉(zhuǎn)化成本。假設(shè)轉(zhuǎn)化出價是100上下，那你的預(yù)算就要>2000。

可以參考系統(tǒng)建議，或者根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來判斷出價范圍 ，比如小程序開發(fā)建議出價90，有可能為了提量，前期出價會在110或130，在有展現(xiàn)點(diǎn)擊后，再進(jìn)行調(diào)整。

影響素材質(zhì)量度的因素有：創(chuàng)意的相關(guān)性、創(chuàng)意歷史點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、賬戶的歷史表現(xiàn)、推廣商戶的信用、落地頁的相關(guān)性、落地頁的加載速度、落地頁的停留時長等等。

在冷啟動階段，賬戶處于學(xué)習(xí)期，這個時候系統(tǒng)需要根據(jù)我們的初始流量和數(shù)據(jù)給我們的廣告賬戶打標(biāo)簽，繪制適合我們的人群畫像，找到后期適合我們的廣告投放模型。冷啟動對計劃后期的跑量情況和成本的高低有著非常大的影響，不管怎樣，只有順利通過冷啟動，才能進(jìn)行后面的賬戶精細(xì)化運(yùn)營。