百度推廣ROI/CTR/ACP/CRI/TVR/ARPO/CVR是什么意思？

SEM推廣中經(jīng)常會(huì)遇到的一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，幫助新手朋友了解關(guān)于SEM中的一些簡(jiǎn)單概念。

由于SEM是即時(shí)廣告推廣，它需要準(zhǔn)確的核算出投入的廣告費(fèi)用與收益之間的聯(lián)系，也需要知道哪些地方投放的優(yōu)勢(shì)比較明顯，利用龐大的數(shù)據(jù)分析從而改變SEM推廣投放的一些策略，而這些數(shù)據(jù)分析中，就包含了我們今天所說(shuō)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)所代表的內(nèi)容。

【CPA】

CPA(每行動(dòng)成本，Cost Per Action)計(jì)價(jià)方式是指按廣告投放實(shí)際效果，即按回應(yīng)的有效問(wèn)卷或定單來(lái)計(jì)費(fèi)，而不限廣告投放量。CPA廣告是網(wǎng)絡(luò)中最常見(jiàn)的一種廣告形式，當(dāng)用戶點(diǎn)擊某個(gè)網(wǎng)站上的cpa廣告后，完成下載或注冊(cè)，個(gè)人/站長(zhǎng)獲得收益。

【OCPA】

Optimized CPA(簡(jiǎn)稱oCPA)是什么?Optimized CPA，(下文簡(jiǎn)稱oCPA)，為廣告主提供基于投放目標(biāo)和出價(jià)的效果自動(dòng)優(yōu)化，持續(xù)提高廣告主的廣告的效率和投入產(chǎn)出比。當(dāng)廣告主在廣告投放流程中選定特定的優(yōu)化目標(biāo).。

【CPM】

對(duì)應(yīng)英文為Cost Per Mille，表示客戶獲得一千次展現(xiàn)機(jī)會(huì)要支付的推廣費(fèi)用，或者說(shuō)按千次展現(xiàn)成本費(fèi)用。這種廣告投放效果不一定是好，但可以為站長(zhǎng)帶入大量流量，

基本計(jì)算方式為：CPM = (消費(fèi)額/展現(xiàn)量)*1000 。

【CPC】

對(duì)應(yīng)英文為Cost Per Click或Cost Per Thousand Click-Through，表示單次點(diǎn)擊成本花費(fèi)，百度競(jìng)價(jià)廣告推廣基本就是按照這種收費(fèi)模式，具體的計(jì)算方式為：

CPC = (下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量度)/關(guān)鍵詞質(zhì)量度 + 0.01

【OCPC】

對(duì)應(yīng)英文Optimized Cost per Click，目標(biāo)轉(zhuǎn)化價(jià)格，即每次轉(zhuǎn)化要支付的目標(biāo)價(jià)格。

【CPS】

對(duì)應(yīng)英文Cost Per Sale，按銷售成單提成，這種模式一般在旅游行業(yè)比較多，購(gòu)物類，導(dǎo)購(gòu)類網(wǎng)址導(dǎo)航類網(wǎng)站也有應(yīng)用，即可以帶入大量流量，只有成單之后才會(huì)按單支付費(fèi)用。常見(jiàn)的比如有億起發(fā)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等。

【ACP】

對(duì)應(yīng)英文Average Click Price，表示平均點(diǎn)擊價(jià)格，計(jì)算公式是 ACP = 總消費(fèi)/總點(diǎn)擊。

【CTR】

對(duì)應(yīng)英文Click-Through-Rate，這是一個(gè)百分比值，指的是網(wǎng)站頁(yè)面上某一個(gè)內(nèi)容被點(diǎn)擊的次數(shù)與展現(xiàn)次數(shù)的比，一般是用來(lái)衡量網(wǎng)頁(yè)上內(nèi)容受關(guān)注的程度，也是用來(lái)衡量廣告有沒(méi)有吸引力的判斷標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)應(yīng)的計(jì)算公式是 CTR = 點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量。

【CPT】

對(duì)應(yīng)英文Cost Per Time，是按時(shí)間來(lái)計(jì)算的廣告。比如有很多網(wǎng)站廣告都是按一個(gè)月多少錢的方式進(jìn)行收費(fèi)，這種廣告模式比較粗糙，對(duì)客戶利益沒(méi)有什么大的保障，但同時(shí)，CPT這種廣告很省事，可以說(shuō)能夠?yàn)榫W(wǎng)站，博客帶來(lái)穩(wěn)定的收入。常見(jiàn)的CPT支付有門戶網(wǎng)站包月，阿里媽媽按周計(jì)費(fèi)廣告等等。

【CPV】

對(duì)應(yīng)英文Cost Per Views，被稱為富媒體廣告，主要是按展示付費(fèi)，按投放廣告網(wǎng)站被展示次數(shù)計(jì)算廣告費(fèi)用，網(wǎng)站被打開(kāi)一次計(jì)算一次費(fèi)用，按千次IP計(jì)費(fèi)，比如條原生視頻廣告，展現(xiàn)點(diǎn)擊不收費(fèi)，觀看>=10s計(jì)費(fèi)。

【CPR】

對(duì)應(yīng)英文Cost Per Response，表示按瀏覽者的每一個(gè)回應(yīng)計(jì)費(fèi)，這種收費(fèi)及時(shí)，直接，準(zhǔn)確。不過(guò)這種只是輔助廣告模式，這種展現(xiàn)比CPC模式還要小很多。

【ROI】

指的是投資回報(bào)率，即全部投資與運(yùn)行周期內(nèi)產(chǎn)出的工業(yè)增加值總和之比，具體計(jì)算公式為 ROI = 訂單額/消費(fèi)額。

【ARPO】

指的是單均額，計(jì)算公式是 ARPO = 訂單額/轉(zhuǎn)化量

【CVR(或者TVR)】

對(duì)應(yīng)英文Conversions Rates(Take Rates)，就是我們常說(shuō)的轉(zhuǎn)化率，具體指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為占總推廣信息點(diǎn)擊次數(shù)的比率，這個(gè)轉(zhuǎn)化率非常重要。具體計(jì)算公式 CVR = 轉(zhuǎn)化量/點(diǎn)擊量。

【ECPM】

指的是曝光幾率，具體的計(jì)算公式為 ECPM = CTR * CPC * 1000，也就是點(diǎn)擊率與點(diǎn)擊價(jià)格之積再乘以1000，CTR與CPC乘積越高，曝光幾率越高。

【CRI】

指的是綜合排名指數(shù)，計(jì)算公式為 CRI = 質(zhì)量度*出價(jià)

【抵達(dá)率】 = 訪問(wèn)次數(shù)/點(diǎn)擊率。

【流失率】 =[(本步驟的進(jìn)入次數(shù)-下一步驟的進(jìn)入次數(shù))/本步驟的進(jìn)入次數(shù)]×100%。