SEMer都知道，做搜索推廣也就是競價，遵從的是這個流程
1、制定目標(biāo)
2、開戶充值
3、購買關(guān)鍵詞
4、攥寫創(chuàng)意
5、匹配落地頁
6、確定推廣時段和地域，上線推廣
首選來說說制定目標(biāo)，做任何事情都要有目標(biāo)，SEM競價搜索推廣工作也需要有明確的目標(biāo)，而且目標(biāo)要圍繞主要目標(biāo)進行細分，根據(jù)終極目標(biāo)確定階段工作目標(biāo)。
推廣目標(biāo)是圍繞著使用關(guān)鍵詞來鎖定目標(biāo)人群進行的，然后用網(wǎng)站（落地頁）或網(wǎng)頁向目標(biāo)人群展示產(chǎn)品或服務(wù)，并用在線溝通工具或其他方式達到營銷的目的。那么影響最終結(jié)果以及推廣效果的因素有哪些呢？影響sem推廣的因素就太多了，行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)、規(guī)格、優(yōu)勢、需求、周期、群體特性，個體差異等等，所以根據(jù)企業(yè)自身情況，來明確營銷目的和營銷策略很重要，比如：推廣定位（品牌宣傳或追求效果），目標(biāo)受眾（人群定位，希望誰看到你的廣告），傳遞信息（網(wǎng)頁內(nèi)容能夠精準(zhǔn)展示自己的產(chǎn)品或服務(wù)），推廣策略（提升網(wǎng)站流量或提升在線注冊量或帶來更多訂單提升業(yè)績）等幾個方面，也就是營銷重點是什么，圍繞營銷重點如何確定市場定位，產(chǎn)品或服務(wù)的賣點是什么，怎么樣能夠吸引特定人群看到廣告創(chuàng)意，點擊進入頁面，最終實現(xiàn)購買行為。
根據(jù)以上推廣目標(biāo)，推廣營銷目的，推廣營銷策略，接下來的主要工作就是分析受眾，確定關(guān)鍵詞，制定關(guān)鍵詞策略，通過人們的搜索習(xí)慣，了解目標(biāo)受眾都會關(guān)注哪些信息，確定品牌詞，產(chǎn)品詞，通用詞，人群詞。
然后就是要建立搜索推廣（sem）的關(guān)鍵指標(biāo)，什么是關(guān)鍵指標(biāo)呢？其實就是根據(jù)流量和費用，以及商家和網(wǎng)站的實際情況，制定出可以實現(xiàn)的合理的推廣關(guān)鍵指標(biāo)，比如：展現(xiàn)量，點擊量，點擊率，平均點擊價格，轉(zhuǎn)化次數(shù)，平均轉(zhuǎn)換價格等等。
1、展現(xiàn)量，新賬戶展現(xiàn)量和關(guān)鍵詞質(zhì)量（精準(zhǔn)度），關(guān)鍵詞數(shù)量，關(guān)鍵詞出價有關(guān)，等賬戶進入穩(wěn)定期，展現(xiàn)量不僅與關(guān)鍵詞質(zhì)量，數(shù)量，出價有關(guān)，而且還與關(guān)鍵詞質(zhì)量度有關(guān)。
2、點擊量，無論是新賬戶還是穩(wěn)定期推廣賬戶，點擊量都與展現(xiàn)量，創(chuàng)意，關(guān)鍵詞緊密相關(guān)。無論哪一個環(huán)節(jié)沒有做好都影響點擊量。
3、點擊率，點擊量除以展現(xiàn)量就是點擊率，點擊率越高說明關(guān)鍵詞選擇越準(zhǔn)確，廣告創(chuàng)意攥寫質(zhì)量高能戳中用戶需求，引起用戶興趣。
4、平均點擊價格，這個與關(guān)鍵詞出價和質(zhì)量度相關(guān)，而且還與競爭對手出價及他的關(guān)鍵詞質(zhì)量度相關(guān)。
5、轉(zhuǎn)化次數(shù)，最直觀的就是與落地頁質(zhì)量相關(guān)，落地頁是不是客戶想看到的內(nèi)容，能不能引起客戶極大的想與我們溝通的欲望，落地頁策劃與設(shè)計制作以及功能上的便捷有直接關(guān)系。
6、平均轉(zhuǎn)換價格，這是什么概念呢？簡單來說就是當(dāng)日或一個推廣周期內(nèi)的成交客戶數(shù)量除以當(dāng)日或一個推廣周期內(nèi)消耗的推廣費用。
搜索引擎（百度競價推廣sem）推廣賬戶結(jié)構(gòu)：
1、賬戶結(jié)構(gòu)，一個賬戶最多可以包含100個推廣計劃，每個推廣計劃最多可以包含1000個推廣單元，每個推廣單元最多可以包含5000個關(guān)鍵詞和50個創(chuàng)意。同一個推廣單元中，關(guān)鍵詞和創(chuàng)意是多對多的關(guān)系。
2、賬戶設(shè)計也就是推廣計劃設(shè)置，如果sem推廣關(guān)鍵詞數(shù)量較少，可以根據(jù)推廣目的，推廣地域，推廣關(guān)鍵詞詞性進行劃分推廣計劃和推廣單元，便于后期統(tǒng)計推廣數(shù)據(jù)分析推廣數(shù)據(jù)。如果sem推廣關(guān)鍵詞數(shù)量較多，或者多種業(yè)務(wù)推廣的賬戶，可以根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)名稱，推廣預(yù)算，推廣地域，推廣關(guān)鍵詞詞性進行劃分，特殊事件要特殊對待，比如促銷活動等要單獨建立推廣計劃。
3、推廣單元設(shè)置思路，推廣單元隸屬于推廣計劃下，推廣單元可以根據(jù)關(guān)鍵詞詞性，將結(jié)構(gòu)相同，意義相近的關(guān)鍵詞放在同一個推廣單元中，不僅僅可以保持清晰的推廣思路和唯一的主題性，而且便于嵌套攥寫的推廣創(chuàng)意，使推廣關(guān)鍵詞嵌套進推廣創(chuàng)意中后，語句通順，意思明確。
推廣最難的工作之一就是關(guān)鍵詞的選擇，如何選擇精準(zhǔn)度很高的關(guān)鍵詞是每個SEMer都面臨的問題。
做SEM工作，在選擇推廣關(guān)鍵詞時，選取原則是能代表產(chǎn)品或服務(wù)的獨特優(yōu)勢的關(guān)鍵詞，站在潛在受眾的角度思考問題，設(shè)想受眾會用什么樣的詞語或短語搜尋產(chǎn)品或服務(wù)。利用搜索引擎關(guān)鍵詞工具，以及搜索引擎輸入框下拉提示和相關(guān)推薦來搜集推廣關(guān)鍵詞。
確定好核心關(guān)鍵詞，然后根據(jù)核心關(guān)鍵詞進行擴展，將擴展的關(guān)鍵詞根據(jù)結(jié)構(gòu)相同、意義相近原則進行分組。
核心關(guān)鍵詞包括，產(chǎn)品名稱或服務(wù)名稱以及產(chǎn)品名稱或服務(wù)名稱的通用名稱。核心關(guān)鍵詞很好確定，而且數(shù)量有限，但擴展關(guān)鍵詞就不通了，因為可以根據(jù)各種情況進行擴展，可以根據(jù)核心關(guān)鍵詞的別稱、簡稱、俗語、別字、縮寫等擴展關(guān)鍵詞，也可以根據(jù)功能，屬性特征進行擴展，更多的還有，質(zhì)地、特點、應(yīng)用領(lǐng)域、地域名稱、品牌名稱、通用型號、產(chǎn)地、服務(wù)方式、企業(yè)性質(zhì)、商業(yè)模式，網(wǎng)民搜索示意圖等。關(guān)鍵詞推廣工具（百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師）有兩種選詞方法，一種是根據(jù)關(guān)鍵詞推薦相關(guān)關(guān)鍵詞，另一種是根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容提煉關(guān)鍵詞。通過關(guān)鍵詞推薦工具（百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師）擴展的關(guān)鍵詞，也需要人工去進行篩選，刪掉相關(guān)度不高詞，留下相關(guān)度相較不錯的關(guān)鍵詞。
推廣賬戶中的關(guān)鍵詞有七種狀態(tài)：
分別是：有效，不宜推廣，暫停推廣，搜索無效，待激活，審核中，搜索量過低。首先來說說審核中的關(guān)鍵詞，新賬戶上傳關(guān)鍵詞后，關(guān)鍵詞狀態(tài)為審核中，等搜索引擎審核通過了之后，就顯示為有效，沒有通過的顯示為不宜推廣，不宜推廣的關(guān)鍵詞是因為不符合推廣標(biāo)準(zhǔn)，一般會提示為什么不宜推廣。有些詞通過了審核，但顯示為搜索量過低，意思就是這個詞搜索量小，推廣時通過這個詞過來的客戶會很少。搜索無效的意思是關(guān)鍵詞出價低于最低展示價格，需要進行調(diào)高價格處理。
關(guān)鍵詞匹配方式有五種：
分別是精確匹配，短語-精確匹配，短語-同義包含，短語-核心包含和廣泛匹配。不同的匹配方式會使關(guān)鍵詞展示概率不同，廣泛匹配>短語-核心包含>短語-同義包含>短語-精確包含>精確匹配。不同的匹配方式不僅僅是提現(xiàn)在展示概率上，還有個好處是控制成本。
精確匹配是指：網(wǎng)民搜索詞與推廣關(guān)鍵詞完全一致時才會出發(fā)的限定條件，用于精準(zhǔn)嚴格的推廣。比如網(wǎng)民搜索“SEM百度開戶”，這時候出發(fā)了推廣賬戶中的“SEM百度開戶”這時候才顯示推廣創(chuàng)意信息，如果網(wǎng)民搜索的是“百度開戶”將不會匹配“sem百度開戶”。
短語-精確包含匹配方式是指：網(wǎng)民搜索的詞完全包含推廣賬戶中的某類詞時，才會顯示推廣信息，比如：網(wǎng)民搜索“百度開戶“這時候，推廣賬戶中的”sem百度開戶“，”百度開戶現(xiàn)戶“，”百度開戶免費“，”百度開戶即用“均可與之匹配。而”sem開戶“，”百度sem推廣開戶“將不匹配。
短語-同義包含匹配方式指：搜索詞完全包含推廣賬戶（百度推廣賬戶）里的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞的變形形態(tài)（插入、顛倒或同義），這時候搜索系統(tǒng)會匹配這些詞并展示相對應(yīng)的廣告創(chuàng)意到推廣結(jié)果中，例如：搜索”百度開戶“，匹配了賬戶中的”百度如何開戶“，”百度推廣開戶“，”開戶百度“，“搜索推廣開戶”等。
短語-核心包含匹配方式指：搜索詞包含推廣賬戶里的關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞的變形（插入、顛倒和同義）或賬戶中關(guān)鍵詞的核心部分、關(guān)鍵詞核心部分的變形（插入、顛倒和變形），系統(tǒng)會自動展示對應(yīng)的廣告創(chuàng)意在推廣結(jié)果中。例如：搜索詞”sem百度推廣開戶“和關(guān)鍵詞”sem百度推廣開戶“，”北京sem百度推廣開戶“，”百度推廣開戶“，”百度競價開戶“，”sem推廣開戶“等類型匹配。
廣泛匹配方式是指：搜索詞與推廣賬戶中的關(guān)鍵詞高度相關(guān)時，既是為提交這些詞，推廣結(jié)果中也可能會展示推廣創(chuàng)意廣告，例如：搜索詞是”sem百度推廣開戶“，匹配結(jié)果”sem搜狗推廣開戶“或”360推廣開戶“或”sem神馬推廣開戶“或”競價推廣開戶“或”付費搜索推廣開戶“等。
五種關(guān)鍵詞匹配方式的優(yōu)缺點是什么？
精確匹配：優(yōu)點：可獲得最具針對性的點擊訪問，轉(zhuǎn)化率較高。缺點：會降低創(chuàng)意的展示次數(shù)，獲得潛在客戶的范圍較窄。
短語-精確包含：優(yōu)點：能更精確的定位潛在客戶。缺點：獲得展示次數(shù)較少，可能會喪失大量的轉(zhuǎn)化機會。
短語-同義包含：優(yōu)點：與短語-精確包含比較起來更為靈活，而且能獲得更多的訪問。缺點：獲得展示次數(shù)結(jié)余精準(zhǔn)包含和短語-核心包含之間，轉(zhuǎn)化率沒有精準(zhǔn)包含高。
短語-核心包含：優(yōu)點：和短語-精確包含與短語-同義包比較的話，能更靈活的獲取更多的訪問，很多其他匹配方式不能展現(xiàn)的詞，現(xiàn)在可以展現(xiàn)在廣告位，不用想盡辦法擴大關(guān)鍵詞數(shù)量，不用在想辦法變形關(guān)鍵詞，屬于優(yōu)質(zhì)匹配，點擊率高。缺點：定位的潛在客戶準(zhǔn)確性不如精準(zhǔn)包含和同義包含。
廣泛匹配：優(yōu)點：能帶來大量的訪問，屬于既是高針對性投放又能被廣泛接觸的匹配方式。缺點，針對性不足，轉(zhuǎn)化率低，可能帶來大量點擊，造成消費很大，但轉(zhuǎn)化會走另一個極端。
否定關(guān)鍵詞：設(shè)置否定關(guān)鍵詞的優(yōu)點是通過廣泛匹配和短語匹配后，過濾掉不能帶來轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞，能夠提高投資回報率，控制成本。缺點是會直接導(dǎo)致展現(xiàn)率降低，有可能的潛在客戶無法看到推廣信息。
實際操作中，關(guān)鍵詞與匹配方式的對應(yīng)關(guān)系是什么？
1、關(guān)鍵詞沒有任何符號包裹，就是廣泛匹配。
2、雙引號+方括號+關(guān)鍵詞，指的是短語-精確包含。
3、雙引號+關(guān)鍵詞，指的是短語-同義包含。
4、雙引號+大括號+關(guān)鍵詞，指的是短語=核心包含。
5、方括號+關(guān)鍵詞，指的是精確匹配模式。
6、斜雙引號+方括號+關(guān)鍵詞，指的是僅匹配完全包含關(guān)鍵詞的短語匹配。
SEM推廣中廣告創(chuàng)意的攥寫需要知道這些基本知識。
首先，創(chuàng)意包括標(biāo)題，描述，訪問URL和顯示URL。關(guān)鍵詞數(shù)量和質(zhì)量決定著能否覆蓋更多的潛在受眾，也就是能不能獲取到更多的曝光機會，而創(chuàng)意就決定了能否將潛在受眾吸引到商戶的網(wǎng)站或網(wǎng)頁中，從而引導(dǎo)客戶在線溝通或留下聯(lián)系方式。
創(chuàng)意標(biāo)題：最多50個字符，可以理解為50個字。
創(chuàng)意描述：分為兩行，每行分別是最多80個字符，一般人斜描述會將描述1文字多一點，描述2文字少一點，看起來舒服。
訪問url和顯示rul，略有不同，又基本相同，不同的地方是網(wǎng)址域名有沒有后綴。
創(chuàng)意的狀態(tài)也分為：有效（審核通過后可以顯示的），不宜推廣（創(chuàng)意中的用詞或用語術(shù)語系統(tǒng)禁止的詞或短語），暫停推廣（創(chuàng)意可以啟用或暫停，暫停推廣的創(chuàng)意無法顯示），審核中（新攥寫或修改過的創(chuàng)意，會顯示審核中）
創(chuàng)意的攥寫原則是，簡明精煉，言簡意賅，圍繞推廣單元中的關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)意義而寫，有點像小學(xué)的根據(jù)詞語造句，強調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢，特性，專業(yè)性，合法性等。最好能包括價格，促銷或是承諾的內(nèi)容。避免使用無實際意義的形容詞。靈活運用通配符，盡量讓重要的和主要的關(guān)鍵詞通過通配符進行飄紅顯示，飄紅的關(guān)鍵詞有助于提升創(chuàng)意的點擊率和轉(zhuǎn)化率，從而提高投資回報率。標(biāo)題和描述均可插入通配符，如何靈活運用要長期積累經(jīng)驗。
關(guān)鍵詞匹配方式的解釋算是以前的解釋，但是對應(yīng)現(xiàn)在的百度推廣的匹配方式其實是一樣的，道理相同！
下面是百度最新更新迭代后的關(guān)鍵詞匹配模式：
首先了解一下升級后都有哪些匹配方式呢？
① 精確匹配：（字面精確+精確同義變體）廣告主提交的關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞的同義變體，會與用戶的搜索詞一致。
② 短語匹配：（精確包含+同義包含）廣告主提交的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞的同義變體，會被包含在用戶搜索詞中，或是在意思一致的前提下，于搜索詞的前中后插入或變換順序。
③ 智能匹配-核心詞：廣告主可以在提交的關(guān)鍵詞上手動圈出核心詞，該核心詞會被包含在用戶搜索詞中，而關(guān)鍵詞中除了核心詞以外的部分則會以智能匹配的方式找出語義及意圖相關(guān)的搜索詞。
④ 智能匹配：（智能匹配-核心詞+智能匹配）廣告主提交的關(guān)鍵詞，會被系統(tǒng)智能識別并匹配搜索意圖相關(guān)的用戶搜索詞。
圖釋升級前后變化及產(chǎn)品迭代價值：
鍵詞匹配.jpg)
匹配模式升級價值--讓廣告主找到對的人，給用戶對的內(nèi)容。
精確匹配價值：客戶對于獲取精準(zhǔn)的流量變得能更加輕松、高效。
短語匹配價值：回歸成一種短語，定義清楚且流量質(zhì)量容易把控。
智能匹配價值：當(dāng)有拓量需求時，掙脫詞的束縛，仍能控制質(zhì)量均衡的解決方案。
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