“提高關(guān)鍵詞排名，降低推廣成本，ROI達到最好”是每個競價人員追求的目標(biāo)，那要怎么做到關(guān)鍵詞排名不變，又能降低推廣成本呢？當(dāng)然是對關(guān)鍵詞精準(zhǔn)出價，降低價格虛高的詞。

下面就以幾個方面講解如何降低推廣成本的。

認為做競價和競爭對手的關(guān)系“亦敵亦友”，我們也需要從對手賬戶結(jié)構(gòu)，關(guān)鍵詞投放，創(chuàng)意撰寫中尋找我們需要的信息。

我們需要靈活的根據(jù)競爭對手的投放做調(diào)整，我們要經(jīng)常觀察競爭對手的時間段，我們可以選擇競爭壓力小，轉(zhuǎn)化較高的時段投放，但是在旺季的話，不能盲目省錢，畢竟那時候才是轉(zhuǎn)化最高的時間。

對于競價賬戶來說關(guān)鍵詞是最基礎(chǔ)也是最重要的一部分，我們要保證轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞質(zhì)量過硬，才有更多的轉(zhuǎn)化。

我們在推廣成本限定的條件下，首選品牌詞，行業(yè)詞，其次是核心產(chǎn)品詞，業(yè)務(wù)詞，然后在考慮目標(biāo)客戶近期經(jīng)常檢索的長尾關(guān)鍵詞，最后考慮人群相關(guān)詞。

在競爭不是很激烈的或超預(yù)算的情況下，正確使用匹配模式會有效的鎖定精確客戶，推薦賬戶大部分關(guān)鍵詞使用短語匹配，如果要使用廣泛匹配的話，需要配合搜索詞來大量否詞。

寫創(chuàng)意要好好下功夫，好的創(chuàng)意可以提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，可以少花錢排名也穩(wěn)定，而且好的創(chuàng)意讓客戶對我們產(chǎn)品或服務(wù)認同30%以上。

怎么寫創(chuàng)意？就是簡單讓搜索者明白我們干什么的，甚至不用點擊就知道我們網(wǎng)站的內(nèi)容，可以在創(chuàng)意中加400電話，老客戶到熟悉的廣告或者電話都可以直接聯(lián)系，會節(jié)約我們成本。

控制好我們的排名是競價很重要的事情，很多競價人員只是一味的搶第一，排名第一除了燒錢之外，可能轉(zhuǎn)化還不如排名二，三的轉(zhuǎn)化量。

因此，建議競價員要根據(jù)詞的流量和價格來調(diào)整排名，例如：流量大的詞我們不去搶第一，轉(zhuǎn)化高還便宜的詞可以保證在第一，這樣會有不錯的投放效果。

提升質(zhì)量度來降低推廣成本，是每個競價員都要做的事情。優(yōu)化賬戶質(zhì)量度的技巧和方法都很多，但所有的技巧都逃不過：賬戶結(jié)構(gòu)，賬戶表現(xiàn)，歷史數(shù)據(jù)，點擊率，著陸頁，創(chuàng)意等核心因素所以在優(yōu)化過程中，首先把握好這些影響因素，然后按計劃分批，分組，分詞進行優(yōu)化，不斷根據(jù)實際效果調(diào)整。

什么是合適的著陸頁？認為就是符合用戶搜索詞意圖強的內(nèi)容，能吸引客戶降低跳出率，著陸頁內(nèi)容也需要和廣告一致。

還有著陸頁內(nèi)容不必要做得太復(fù)雜，直接告訴客戶，本公司產(chǎn)品或者服務(wù)能給他最大的好處是什么，能解決他什么顧慮和問題。

另外還需要經(jīng)常留意推廣期間客服正確接通狀態(tài)。要時刻關(guān)注網(wǎng)站是否能打開，打開速度快和慢，提交信息和對話的窗口是否正常，這樣也能有效降低成本。

之前發(fā)過一篇關(guān)于降低競價推廣成本的文章可以再了解學(xué)習(xí)一下：怎么控制競價SEM推廣成本？如何降低推廣成本？