我們先來聊聊ocpc的來歷和發(fā)展。當(dāng)CPC和CPA分別無法滿足廣告主和媒體方時，oCPC應(yīng)運而生。oCPC，如今已經(jīng)是一個耳熟能詳?shù)母拍?，你可能沒投過，但你一定聽過。

oCPC 實際上是Optimized Cost Per Click的簡寫。它以轉(zhuǎn)化作為優(yōu)化目標(biāo)，而計費方式依舊使用CPC點擊扣費。廣告主與媒體平臺，通過數(shù)據(jù)對接、機器學(xué)習(xí)等過程，根據(jù)廣告主設(shè)定的預(yù)期CPA目標(biāo)（下載、激活、注冊、表單提交等）來實現(xiàn)動態(tài)智能出價，并按照點擊扣費。

了解廣告投放的朋友們都知道，投放效果廣告，最擔(dān)心的就是CTR不高，錢花了卻沒有轉(zhuǎn)化。此時廣告主們一定非常希望，能按照CPA（Action，轉(zhuǎn)化動作）來收費，哪怕是出價高點也好呀。

但媒體方可不敢附議，畢竟廣告效果不一定取決于流量質(zhì)量，和廣告主本身產(chǎn)品、落地頁等同樣息息相關(guān)，采用CPA收費就等于擔(dān)保了廣告主的廣告效果，這對于媒體而言風(fēng)險遠遠大于收益。所以市場上，鮮有按照CPA收費的媒體。

廣告主與媒體平臺的博弈關(guān)系

當(dāng)CPC和CPA分別無法滿足廣告主和媒體方時，oCPC應(yīng)運而生。

它通過數(shù)據(jù)累計和智能算法，計算出對于廣告主來說最可能發(fā)生轉(zhuǎn)化的受眾形態(tài)，大幅度提升轉(zhuǎn)化率，從而盡量接近甚至超越廣告主的CPA目標(biāo)，實現(xiàn)成本可控，為廣告主的高ROI奠定好基礎(chǔ)；同時通過lookalike人群拓展流量，實現(xiàn)高質(zhì)量流量的穩(wěn)步增長，并提升媒體eCPM，達到廣告主和媒體的雙贏。

oCPC，從獨特到主流

早在2012年，oCPC這種廣告競價模式就已經(jīng)誕生于Facebook。他在其廣告系統(tǒng)內(nèi)引入了“優(yōu)化目標(biāo)（optimization objective）”的概念，讓系統(tǒng)的推送機制由推送給“更容易點擊廣告的用戶”轉(zhuǎn)為推送給“更能產(chǎn)生這個優(yōu)化目標(biāo)的用戶”。這種廣告，被Facebook命名為“Action-optimized CPM”，后來Facebook的廣告系統(tǒng)一再優(yōu)化，但這套基本邏輯一直沿用至今。

隨后，國內(nèi)廣點通、今日頭條、360、 UC、陌陌等信息流廣告平臺緊隨潮流，推出“o”系列產(chǎn)品 (oCPA、oCPC、oCPM等），并將這一模式普及給了廣大信息流廣告從業(yè)人員，oCPC已經(jīng)成為了效果類廣告的主流模式。

然而目前來看，大多數(shù)的“o”系產(chǎn)品集中于移動端，難道就沒有平臺能兼顧到移動端和PC端嗎？

筆者對比了各大媒體平臺推出的“o“系產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)360鮮見地推出了可同時適用于移動端和PC端廣告主的oCPC產(chǎn)品。為此，筆者仔細(xì)閱讀了360點睛平臺關(guān)于oCPC產(chǎn)品的官方文檔，并且對使用過該產(chǎn)品的廣告客戶進行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品的亮點，遠不止于此，筆者總結(jié)了360oCPC的兩大關(guān)鍵詞：安全、體系化。

關(guān)鍵詞一：安全

艾瑞咨詢近期的一份調(diào)研報告顯示，大家對360的感知印象，TOP3分別是“安全”、“可靠”和“專業(yè)”，可見360公司的產(chǎn)品形象十分清晰統(tǒng)一，能給予用戶充足的產(chǎn)品信賴感。

360在金投賞分享內(nèi)容截圖

對于普通用戶而言，“安全”深入人心，在廣告中，面向廣告主，也不例外。

oCPC需要首先完成的是廣告主與媒體平臺的數(shù)據(jù)對接，可以通過API、布碼的方式實現(xiàn)。API對接目前來說，廣告主與媒體之間的數(shù)據(jù)存在泄露乃至被濫用的風(fēng)險（近期的Facebook正因為這類猜測而身陷囹圄），目前市面上也的確存在一些不法人員將企業(yè)的用戶數(shù)據(jù)進行高價非法交易。

而在360與廣告主的API對接中，數(shù)據(jù)都是加密的，不會存在數(shù)據(jù)泄露的問題。因為相關(guān)數(shù)據(jù)不需要廣告主做任何具體的說明，也就是360自己也不知道收到的數(shù)據(jù)中具體內(nèi)容是什么，相當(dāng)于所有數(shù)據(jù)都蒙上了一層面具，平臺只知道哪些是廣告主想要優(yōu)化的目標(biāo)（可以是激活、注冊或者是其他），卻不知道這個目標(biāo)具體是什么。而360對于所獲取的數(shù)據(jù)，也不會進行其他儲存、處理等，廣告主數(shù)據(jù)不會泄露，更不會被濫用。

關(guān)鍵詞二：體系化

從筆者了解的信息來看，體系化主要有兩層意思，第一，流量+算法成體系。第二，營銷工具成體系。

流量成體系

360是PC時代的王者，隨著移動互聯(lián)時代的到來，其業(yè)務(wù)也在手機端乃至物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占據(jù)了舉足輕重的地位。相比于一些平臺產(chǎn)品單一，廣告嚴(yán)重 “超載”，360平臺產(chǎn)品矩陣豐富，廣告資源充足，可挖掘空間大，流量也可靠。

在前幾天艾瑞咨詢的研究報告中，我們發(fā)現(xiàn)：360產(chǎn)品的用戶以一二線城市的中青年為主，高學(xué)歷，位居管理層，家庭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，熱衷理財和旅行，注重生活品質(zhì)和健康，且對廣告接受度高。同時，數(shù)據(jù)表明，360產(chǎn)品的使用者中，有55%的用戶看到廣告后進一步獲取產(chǎn)品信息。

360現(xiàn)有產(chǎn)品矩陣

算法成體系

oCPC能否發(fā)揮出作用的核心，在于平臺是否擁有一套高效精準(zhǔn)的算法。在這個過程中，機器需要通過數(shù)據(jù)積累，定位高轉(zhuǎn)化的用戶實現(xiàn)精準(zhǔn)曝光，同時還要根據(jù)相似人群進行積極擴量，這整個過程如果沒有優(yōu)秀的算法，那所謂oCPC只能流于形式，空有其名。

360畢竟積累了多年廣告數(shù)據(jù)，同時借助360大數(shù)據(jù)所匯聚的多方數(shù)據(jù)源，另外，還有跨屏產(chǎn)品記錄到的從用戶行為軌跡到興趣偏好等維度完善的用戶畫像，這家平臺擁有了一套精準(zhǔn)且高效能的算法。

營銷工具成體系

據(jù)了解，360與oCPC形成“組合拳”的移動產(chǎn)品有很多，比如：幫助廣告主前期圈定人群的“DMP”、協(xié)助批量快速生產(chǎn)廣告素材的“動態(tài)創(chuàng)意”、解決落地頁面轉(zhuǎn)化的“互動廣告”以及“移動建站”。通過體系化的商業(yè)產(chǎn)品工具的提供，可以體現(xiàn)出1+1>2的效果。

在對一些廣告主的調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)新浪新聞就通過360的oCPC實現(xiàn)了2倍以上的下載量提升，同時穩(wěn)定了下載成本。在使用了動態(tài)創(chuàng)意功能后，CTR又提升50%以上，而且轉(zhuǎn)化率也有大幅提升。

結(jié) 語

oCPC已是效果廣告中的常態(tài)，每個優(yōu)化師都在談?wù)撍?，有的人已通過它賺得缽滿盆滿，有的人還卡在第一階段遲遲無法進入狀態(tài)。動不動要提升好幾倍的轉(zhuǎn)化率，這樣的要求如果不通過高效精準(zhǔn)的機器算法，而是純靠人工來實現(xiàn)的話，不知道要殺多少優(yōu)化師祭天。