競價(jià)推廣想要效果好，就是要把競價(jià)信息傳遞給需要的人然后說服他！

競價(jià)就是搜索引擎營銷，說白了就是傳遞信息，只不過是要滿足條件，在天時(shí)地利人和的時(shí)候，傳遞給某些或者某個(gè)特定的人群。

而企業(yè)級(jí)的營銷，無外乎就那么幾個(gè)目的。要么擴(kuò)大自己的品牌影響力，要么增加市場份額，要么獲取關(guān)注用戶。但是歸根結(jié)底營銷就是為了盈利，而營銷的好壞定義則是是否用了較低的成本獲得了更大的價(jià)值或獲取更多的客戶。

競價(jià)推廣的適用性很強(qiáng)很廣
而如果要滿足上面的定義，競價(jià)推廣大概是互聯(lián)網(wǎng)廣告中適用性最強(qiáng)最廣的了。利用不同的渠道，找到不同的受眾人群，營銷到自己的受眾群體，而競價(jià)就是通過搜索關(guān)鍵詞來營銷人。

與其他大部分廣告的被動(dòng)場景不同，搜索是一個(gè)主動(dòng)滿足需求的場景。比如信息流，用戶在使用信息流工具時(shí)，主要需求是獲取資訊、消磨時(shí)間，其他的需求是隱藏的、模糊的。當(dāng)看到感興趣的內(nèi)容時(shí)，需求被動(dòng)激發(fā)。其他的廣告，比如貼片、插屏、彈窗、中插，也是被動(dòng)激發(fā)需求，但會(huì)因?yàn)椤皬?qiáng)行插入，打斷瀏覽”，導(dǎo)致體驗(yàn)變差。

搜索則是主動(dòng)的。當(dāng)用戶有需求時(shí)，主動(dòng)通過搜索引擎來尋找信息，滿足需求。只要競價(jià)的創(chuàng)意命中了用戶的某個(gè)需求點(diǎn)，用戶就會(huì)主動(dòng)點(diǎn)擊、并主動(dòng)瀏覽推廣物料，希望這個(gè)網(wǎng)頁/APP等能夠滿足自己的需求。競價(jià)就是通過投放針對(duì)搜索需求的廣告，來找到有需求的人。

相較于其他的廣告形式，搜索產(chǎn)生的需求是比較明確的，競價(jià)圈到的人也是比較精準(zhǔn)的。另外，不是每個(gè)人都會(huì)去瀏覽信息流APP、登錄視頻網(wǎng)站，但幾乎每個(gè)人都用過搜索引擎，去搜索各種各樣的詞語，滿足各種各樣的需求。因此，小D才會(huì)說競價(jià)大概是互聯(lián)網(wǎng)廣告中的適用性最廣的。大部分的企業(yè)，都可以在搜索引擎上找到自己的潛在客戶。

競價(jià)就是找到一群需求共同體
對(duì)于競價(jià)來說，某類搜索詞的背后，就是一群有著共同屬性的需求共同體。有共通搜索需求的一群人，或多或少具有互相傳染、易受暗示、缺乏理性的特征，且行為上具有一定的趨同性。

比如，搜索裝修的人，有的喜歡歐式風(fēng)格，有的喜歡現(xiàn)代風(fēng)格。喜歡現(xiàn)代風(fēng)格的，有的喜歡現(xiàn)代簡約，也有的喜歡后現(xiàn)代風(fēng)。

但是無論哪種人，都有相當(dāng)一部分容易被身邊人傳染、被商家暗示，做出缺乏理性的行為，比如將“黑+白+灰=簡單”作為自己喜歡/厭惡風(fēng)格的支點(diǎn)。

當(dāng)上述“共同體人群”使用搜索引擎，來滿足其對(duì)裝修的需求時(shí)，競價(jià)要做的，就是根據(jù)自己能夠滿足的需求，提供與之相匹配的推廣物料，完成對(duì)“此類人群”的篩選、影響、暗示，最終轉(zhuǎn)化。

假設(shè)，我是專做裝修施工的，應(yīng)該對(duì)“裝修風(fēng)格、裝修施工和裝修設(shè)計(jì)”三類搜索詞進(jìn)行針對(duì)性投放，提升轉(zhuǎn)化效率。這個(gè)轉(zhuǎn)化效率的差異，不是因?yàn)樗阉髟~的不同引起的，而是因?yàn)樗阉髟~背后的人，他們的需求不同引起的。

關(guān)鍵詞營銷就是這樣，利用精確的關(guān)鍵詞去觸發(fā)用戶的搜索詞。利用不同的搜索詞，找到不同的需求的客戶群體，以達(dá)到開發(fā)潛在客戶的轉(zhuǎn)化的目的。所以SEM的核心就是尋找能代表“需求共同體”的關(guān)鍵詞并進(jìn)行營銷。