口腔類推廣該如何優(yōu)化創(chuàng)意方案？比如價格、療效、技術(shù)方面？落地頁該如何策劃更好？

答：

做信息流廣告創(chuàng)意建議從用戶角度來做方案，主要有兩種思路：

1.從用戶痛點出發(fā)，比如缺牙、齙牙等等牙齒問題帶來的生活困擾，強化用戶意向；

2.從用戶需求點出發(fā)，比如對矯正美牙后的憧憬描繪，把“牙齒美了、樂觀自信了、機遇來了”等等的好結(jié)果擺出來，刺激用戶轉(zhuǎn)化；

下面兩類口腔創(chuàng)意的對比，在信息流廣告環(huán)境下，用戶對第二種的接受度更高，更易出好效果。

同時一定要注意的一個誤區(qū)，信息流創(chuàng)意策劃一定要有買家思維，而不是賣家思維：療效、技術(shù)就是常見的賣家思維，為了區(qū)分自己跟其他賣家的區(qū)別而羅列的賣點，這些并不是用戶核心專注的點；

用戶關(guān)注的是：自己有什么問題？比如缺牙齙牙美白牙等等，解決后能達到什么效果？比如變美變自信等等，從這些角度策劃的創(chuàng)意才是買家思維，才能說到用戶心坎里。

落地頁策劃建議主次分明重點突出，做模塊化設(shè)計，首屏：產(chǎn)品+優(yōu)勢+轉(zhuǎn)化窗口+轉(zhuǎn)化噱頭，次屏：展示案例做效果背書+醫(yī)院設(shè)施環(huán)境等做專業(yè)背書；

轉(zhuǎn)化窗口做好誘導(dǎo)噱頭，比如免費診斷、9.9低價做牙模等，畢竟矯正牙齒屬于動輒幾千上萬的消費，推廣可以通過降低轉(zhuǎn)化門檻提升轉(zhuǎn)化量，后續(xù)做好跟進服務(wù)，提升最終成單轉(zhuǎn)化。