月子會(huì)所廣告投放案例解析:表單量提升200%,線索成本降低46%的秘訣!
本篇給大家分享的是月子會(huì)所廣告投放案例,表單量提升200%,線索成本降低46%。
一、廣告主介紹
客戶是一家高端連鎖月子中心,提供一站式月子服務(wù),包括月子餐、專家巡診、母嬰護(hù)理、產(chǎn)后修復(fù),在全國(guó)多個(gè)城市設(shè)有門店,已為3000+家庭提供月子服務(wù),通過科學(xué)、專業(yè)的一對(duì)一孕養(yǎng)服務(wù),營(yíng)造了良好是客戶口碑。
二、營(yíng)銷背景
隨著大家健康意識(shí)的提高,以及“二胎”政策的開放,產(chǎn)后母嬰服務(wù)的市場(chǎng)迅速擴(kuò)大,月子中心科學(xué)齊全的母嬰月子服務(wù),成為眾多新生兒父母的選擇。當(dāng)然還有很大一部分原因是現(xiàn)在90后已到了適婚年齡,90后新生代父母開始崛起,他們對(duì)新事物接受能力強(qiáng),也更追求科學(xué)健康的孕育調(diào)理方式。
而且他們作為相對(duì)獨(dú)立特性的群體,很多生產(chǎn)調(diào)理觀念和生活習(xí)慣跟老一輩都不同,為了避免沖突,如果是有能力的家庭,很多女性也更愿意選擇在月子中心坐月子,因?yàn)椴还苁菍?duì)于寶寶照顧還是自己產(chǎn)后恢復(fù)都太省心了。
因?yàn)槭袌?chǎng)需求增加,雖然最近幾年各種月子中心如雨后春筍一般拔地而起,但是也真的魚龍混雜,用“亂、患、缺、貴”來形容也一點(diǎn)不為過。很多月子中心月嫂準(zhǔn)入門檻低、寶寶喂養(yǎng)不用心、健診醫(yī)師不專業(yè)、收費(fèi)不合理等現(xiàn)象很常見,很多家庭在選擇月子中心時(shí)都很擔(dān)心,也害怕錢浪費(fèi)了還得不償失。
種種因素的影響下,月子中心經(jīng)營(yíng)推廣也不容易,而客戶M的客戶定位是高收入家庭,門店地理位置位于郊區(qū),在新客引流方面存在一定困難,想讓我們幫忙解決這個(gè)難題。
三、投放目標(biāo)
客戶本次投放預(yù)算大概10W,投放周期為10天,希望通過媽媽網(wǎng)推廣拓寬獲客渠道,在宣傳優(yōu)質(zhì)服務(wù)以及提升品牌知名度同時(shí),線上可以獲取更多線索表單,線下可以增加到店了解、體驗(yàn)的新客戶,客戶希望我們能通過精準(zhǔn)定向和素材優(yōu)化等,也能將獲客成本降低。
四、投放方案
1、投放地區(qū)篩選
月子中心的客戶群體一般都是門店本地及周邊地區(qū)用戶,因?yàn)楹芏嗉彝タ隙ǘ际莾?yōu)先選擇本地的月子中心,所以地區(qū)特征尤為明顯。所以在媽媽網(wǎng)投放廣告時(shí),可以利用平臺(tái)大數(shù)據(jù)初步篩選投放地點(diǎn),尤其在醫(yī)院、社區(qū)、高端住宅等區(qū)域,重點(diǎn)覆蓋。
2、人群精準(zhǔn)定向
會(huì)關(guān)注搜索相關(guān)月子中心情況的第一階層目標(biāo)意向客戶,肯定是準(zhǔn)媽媽無疑,因?yàn)樗齻兊男枨笫亲畲蟮模浯尾诺竭@個(gè)群體的相關(guān)家庭成員。而媽媽網(wǎng)作為一個(gè)綜合母嬰平臺(tái),在眾多母嬰應(yīng)用中用戶日均活躍量排名第一,非常受歡迎。
最重要的是媽媽網(wǎng)平臺(tái)上女性用戶占比高達(dá)90.56%,其中懷孕的女性更是超過50%,所以在上面投放月子廣告時(shí),就完全通過定向懷孕人群這個(gè)群體實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)定向,對(duì)廣告效果提升有很大幫助。
3、文案覆蓋高價(jià)值關(guān)鍵詞
其實(shí)不管是哪個(gè)平臺(tái),用戶進(jìn)行購(gòu)買決策時(shí)都習(xí)慣貨比三家,所以她們也會(huì)主動(dòng)搜索相關(guān)產(chǎn)品,那么在媽媽網(wǎng)推廣月子中心時(shí),提煉廣告文案時(shí)可以適當(dāng)覆蓋一些高價(jià)值的關(guān)鍵詞,比如月子、月子中心、月子、產(chǎn)檢、孕檢、產(chǎn)后修復(fù)、寶寶輔食、育兒、報(bào)價(jià)相關(guān)等。
★文案參考:
1.別以為月子中心很貴,其實(shí)不靠老公,你也可以住得起,60秒獲取最新報(bào)價(jià)!
2.二胎才知,原來成都有這么劃算的月子中心,后悔一胎在家苦熬了!
3.老公問我月子中心一個(gè)月花多少錢?這個(gè)價(jià)格表太真實(shí)啦!
4.坐月子去月子中心還是請(qǐng)?jiān)律靠纯磮?bào)價(jià)就知道了!
5.深圳月子中心多少錢,60秒查看報(bào)價(jià)!

4、落地頁(yè)優(yōu)化
① 醫(yī)學(xué)專業(yè)背書獲取信任
落地頁(yè)文中包含月子的環(huán)境設(shè)施、人員資質(zhì)具備營(yíng)養(yǎng)師資質(zhì),同時(shí)充分利用好醫(yī)學(xué)的專業(yè)信任背書,給予客戶充分的信心。然后再通過標(biāo)準(zhǔn)月子套房、溫馨月子套房、豪華月子套房等多樣房源環(huán)境可選,營(yíng)造一種自由舒適、身心放松的產(chǎn)后修復(fù)環(huán)境,增大吸引力。

② 火爆氛圍營(yíng)造
在獲客組件的設(shè)計(jì)上運(yùn)用了一點(diǎn)小技巧,通過突出“24小時(shí)已有XXX人成功領(lǐng)取價(jià)格表”的文案提醒,營(yíng)造出了一種火爆的氛圍,可以都能夠起到很好的引導(dǎo)作用,進(jìn)一步刺激他們行動(dòng)。

五、投放效果
在廣告投放期間,借助媽媽網(wǎng)平臺(tái)廣告精準(zhǔn)定向,實(shí)現(xiàn)了很好的推廣效果。10天時(shí)間線上累計(jì)獲取客戶表單1000+,表單量提升差不多200%,表單量提升客資有效率高達(dá)36%;經(jīng)過3~5天時(shí)間優(yōu)化,表單成本從300降到180,最后穩(wěn)定在160元左右,超額實(shí)現(xiàn)客戶的預(yù)期,也進(jìn)一步加深用戶對(duì)品牌的認(rèn)知。
六、優(yōu)化總結(jié)
1、月子用心選擇地區(qū)特征明顯
月子中心推廣地域標(biāo)簽和人群屬性明顯,所以可以通過地域定向+人群標(biāo)簽實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)覆蓋。
2、醫(yī)學(xué)專業(yè)背書可解決信任問題
當(dāng)月子的地理優(yōu)勢(shì)不顯著時(shí),應(yīng)該借助線上平臺(tái)進(jìn)行有力營(yíng)銷,同時(shí)它作為一種服務(wù)業(yè),應(yīng)該充分挖掘用戶的需求,突出“科學(xué)”“健康”的用戶訴求、同時(shí)利用好“醫(yī)學(xué)”的信任背書。
看完文章是不是感覺標(biāo)題有點(diǎn)吹牛逼了,什么鬼,操作意思就是在媽媽網(wǎng)投放了月子中心的廣告就提升了表單量,降低了成本?文章也沒說以往的投放情況,只是一筆帶過,文章轉(zhuǎn)載的,所以具體情況也不清楚寫這篇文章的作者是為了推廣媽媽網(wǎng)還是只是為了說明投放廣告挑選平臺(tái)很重要,選擇人群定向很重要?

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