SEM競(jìng)價(jià)優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化率有技巧，讓你轉(zhuǎn)化率提高100%！

SEM競(jìng)價(jià)推廣是目前互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要手段與方法，作為廣告主，不僅在追求品牌美譽(yù)度，自然也更加關(guān)注轉(zhuǎn)化效果。而轉(zhuǎn)化效果越好，意味著從用戶“點(diǎn)擊”、“訪問”、“交互”到廣告主有“銷售收入”，所能獲得的利潤(rùn)或投資回報(bào)越高。

所以，需要從多方面多維度去考量，通過SEM，來提高轉(zhuǎn)化效果。那么，如何提高SEM的轉(zhuǎn)化效果呢？

一、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

SEM的重點(diǎn)方向是提高曝光，吸引點(diǎn)擊，提高曝光和點(diǎn)擊，首當(dāng)其中的環(huán)節(jié)便是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。對(duì)于關(guān)鍵詞選擇而言，需要更具企業(yè)本身產(chǎn)品的特性而定。

關(guān)鍵詞分類

通常情況下，關(guān)鍵詞一般劃分為：品牌詞，競(jìng)品詞，通用詞，產(chǎn)品詞，活動(dòng)詞等。另外，通過從業(yè)者多年來對(duì)轉(zhuǎn)化效果數(shù)據(jù)進(jìn)行的研究和測(cè)試發(fā)現(xiàn)，在轉(zhuǎn)化效果上：

品牌詞>競(jìng)品詞>通用詞>產(chǎn)品詞>活動(dòng)詞

關(guān)鍵詞精準(zhǔn)

由此，我們?cè)诳紤]轉(zhuǎn)化效果時(shí)，首先可從轉(zhuǎn)化效果較好的關(guān)鍵詞出發(fā)，選擇精準(zhǔn)型關(guān)鍵詞，而過于寬泛的關(guān)鍵詞則可以舍棄。同時(shí)還必須重點(diǎn)關(guān)注20%的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，及時(shí)調(diào)整策略。

不僅如此，還可以通過日常沉淀的數(shù)據(jù)獲取這類精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，可以多利用百度統(tǒng)計(jì)，了解和提取用戶真正喜歡的關(guān)鍵詞，將這類關(guān)鍵詞作為SEM投放重要策略。

另外，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞包含重要的兩方面，不僅需要挖掘精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，像那種寬泛類僅流量型的關(guān)鍵詞必須階段性否詞。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞不僅可以提高當(dāng)前的轉(zhuǎn)化效果，同時(shí)還能夠節(jié)約成本，從這兩方面來提高投資回報(bào)率。

二、創(chuàng)意優(yōu)化

做好SEM的關(guān)鍵點(diǎn)不僅在于精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意的重要性。創(chuàng)意的基本要求是：相關(guān)，通順，飄紅。

創(chuàng)意要點(diǎn)一：結(jié)合產(chǎn)品特性

這對(duì)于普通的SEM從業(yè)者而言，并非難事。當(dāng)然，也必須提醒的是，創(chuàng)意的撰寫必須根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品自身特性，且不可過于夸張，導(dǎo)致與事實(shí)不符。試想一下，如果用戶被創(chuàng)意吸引，點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站之后，與事實(shí)不符，長(zhǎng)久如此，不僅會(huì)造成成本的提高，還會(huì)造成企業(yè)美譽(yù)度的下降。

創(chuàng)意要點(diǎn)二：獨(dú)到的吸引力強(qiáng)

撰寫創(chuàng)意重要的關(guān)鍵點(diǎn)是：吸引力強(qiáng)，具備獨(dú)到的創(chuàng)意刺激點(diǎn)，往往能夠吸引更多的用戶。撰寫創(chuàng)意的過程中，可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合產(chǎn)品特性，同時(shí)還可以對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行A/B測(cè)試，通過數(shù)據(jù)對(duì)比以及分析，得出最優(yōu)化的創(chuàng)意。

創(chuàng)意要點(diǎn)三：數(shù)量不能超認(rèn)知負(fù)荷

這里也需要提及的是：同一個(gè)單元，建議最多不要超過3條創(chuàng)意。過多創(chuàng)意反而會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)測(cè)試不準(zhǔn)確，無法得出最優(yōu)解。

創(chuàng)意要點(diǎn)四：優(yōu)化方向以用戶為中心

創(chuàng)意優(yōu)化方向一般從三個(gè)維度思考。

A、重點(diǎn)突出產(chǎn)品的特質(zhì)，與用戶形成共同利益點(diǎn)。

B、突出活動(dòng)促銷優(yōu)惠力度，增加用戶沖動(dòng)消費(fèi)興趣。

C、創(chuàng)意中多利用號(hào)召性詞匯，引導(dǎo)用戶，從而點(diǎn)擊。

三、著陸頁(yè)優(yōu)化、落地頁(yè)優(yōu)化

投放SEM最為重要的三個(gè)環(huán)節(jié)是：曝光，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化。而對(duì)于最為重要的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，一切承載盡在著陸頁(yè)。

通常一個(gè)優(yōu)秀的著陸頁(yè)必然是要滿足以下幾點(diǎn)：

1. 使用戶閱讀沒有障礙。

2. 用戶能夠高效獲取信息。

3. 讓用戶感到愉悅。

4. 使用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)沖動(dòng)。

基于以上四點(diǎn)的要求，我們對(duì)著陸頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化…

創(chuàng)建落地頁(yè)前做好市場(chǎng)調(diào)查

首先，著陸頁(yè)創(chuàng)建之前，應(yīng)該做好市場(chǎng)調(diào)查；

當(dāng)然也可以根據(jù)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，將用戶的關(guān)注點(diǎn)重點(diǎn)展現(xiàn)到著陸頁(yè)上，重點(diǎn)是刺激點(diǎn)；刺激點(diǎn)肯定需要獨(dú)到新穎，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，往往正因?yàn)檫@些細(xì)節(jié)問題，從而戰(zhàn)勝對(duì)手。

那么，著陸頁(yè)優(yōu)化方向有哪些呢?

著陸頁(yè)優(yōu)化方向有以下幾點(diǎn)：

A、頭圖：品牌logo、突出福利政策/賣點(diǎn)

頭圖是用戶看到的第一個(gè)信息，內(nèi)容要簡(jiǎn)練、抓眼球。對(duì)比過去落地頁(yè)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)頭圖使用促銷相關(guān)信息轉(zhuǎn)化更好，而品牌logo的露出，可以增加品牌背書，增強(qiáng)用戶信任感。

B、落地頁(yè)與入口圖風(fēng)格一致，信息合理分類

落地頁(yè)與入口圖風(fēng)格、色調(diào)一致，增強(qiáng)統(tǒng)一性；除了視覺，落地頁(yè)的內(nèi)容也非常重要。內(nèi)容過多的復(fù)雜羅列會(huì)對(duì)用戶造成不必要的干擾，降低用戶對(duì)信息的接受度。

在設(shè)計(jì)上，要保證頁(yè)面清晰、簡(jiǎn)約，并對(duì)頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行分類，可適當(dāng)使用一些留白、對(duì)比等小技巧；還應(yīng)該包含導(dǎo)航，有時(shí)候著陸頁(yè)無法滿足用戶需求，導(dǎo)航則可以引導(dǎo)用戶瀏覽其他想了解的信息，讓用戶可以有層次地接收落地頁(yè)所傳達(dá)的信息。

C、考慮在線咨詢工具

比如：在線客服咨詢，在線電話咨詢，在線留言等工具。

總體來說 ，SEM正在走向精細(xì)化管理時(shí)代，更需要依靠數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比和分析總結(jié)，用戶的需求在不斷的變化，用戶調(diào)研方式方法多樣化，需要注重細(xì)節(jié)問題才能夠做到精準(zhǔn)用戶，提高SEM的轉(zhuǎn)化效果。之前也發(fā)不過文章：SEM競(jìng)價(jià)推廣轉(zhuǎn)化率低怎么辦？

可以去看看了解一下！會(huì)有更細(xì)致的解析！